Se você está buscando melhorar suas vendas, é importante conseguir dominar a arte da oratória para vendas. Assim, você aprende como se expressar corretamente, de forma que cause impacto, gerando uma conversão de vendas! E para te ajudar ao longo dessa jornada de aprendizado até que você domine essa arte, veja algumas dicas a seguir!

Invista na sua apresentação pessoal

Na hora de vender um produto ou um serviço é muito importante a preocupação com a apresentação pessoal, ela conta pontos valiosos para que a venda seja bem-sucedida. No entanto, diferente do que se imagina quando falamos em apresentação pessoal, não são as roupas, relógio ou carro do ano que compõem essa imagem. Mas sim, cabelos penteados e bem portados e um traje limpo e bem-passado, independente da marca ou valor. Para mulheres, a maquiagem deve ser suave, passando um aspecto de bem arrumada, mas sem exageros, para não passar uma imagem indesejada, e com perfume na medida certa. Sua presença deve ser agradável para que seja possível desenvolver uma conversa e utilizar o poder da oratória para vendas com sucesso.

Domine o assunto em questão

Qualquer vendedor antes de se expor ao público precisa conhecer todos os detalhes do produto ou do serviço que está oferecendo, pois senão as estratégias de oratória não farão sentido. O primeiro passo para ser bem-sucedido na área de vendas é dominar tudo que se refere ao objeto que está sendo comercializado, e não apenas a vertente em que você está trabalhando. A visão multifacetada do concorrente e dos consumidores também devem ser considerados. O cliente, normalmente antes de realizar uma compra, pesquisa bem sobre o produto ou sobre o serviço interessado. Logo, um bom vendedor precisa fazer o mesmo, e explorar todas as informações possíveis do para conseguir convencê-lo através da oratória.

Utilize gatilhos mentais de vendas ao longo do seu discurso

Com a internet, anúncios patrocinados e outros gatilhos temos contato diariamente com inúmeras escolhas, e em alguns casos, sobre o mesmo produto. Para evitar que tantas opções acabem nos confundindo, tendemos a dar atenção apenas aquelas que fazem sentido para a nossa realidade, naquele determinado momento. Por isso, ao utilizar os gatilhos mentais de venda, é possível auxiliar o cliente na tomada de decisão, já que será possível direcioná-lo para uma conclusão, que seria a compra do produto ou do serviço, em questão. Se não utilizar alguns gatilhos ao longo do discurso, pode ser que o comprador se perca em meio a tanta informação. Por isso, esse conhecimento é muito importante e valorizado na área de vendas, já que ele se torna um fator decisivo para fechar uma compra. Algumas palavras que podem ser utilizadas como gatilhos mentais, são: Ao ler essas palavras, imediatamente seu cérebro remete à urgência em adquirir algo, e se estiver associado a um discurso ou anúncio, existem chances maiores de que a venda seja concluída. Esses gatilhos são comprovados com eficiência. Raphael Silva Personal Comunicador